тренинг


Могу продавать!

Технико-функциональная подготовка менеджера по продажам


2 июля 2020
10:00 - 18:00


МЕСТО:
Конгресс-Центр «ЛенПолиграфМаш», проспект Медиков, 3, корпус 5, этаж Н (Точка Кипения)


Почему вам стоит пройти этот тренинг ? 

— Обучение от практика

— 70% тренинга — практика. Доводим навык до состояния интуитивного использования

— Обучение только проверенным, практическим технологиям, с простым и эффективным объяснением схемы, «как применять»

— Использование инструментов командообразования, развития ситуационного лидерства, амбициозности и уверенности в себе

— Технологии геймификации — по итогам тренинга можно составить рейтинг самых обучаемых, замотивированных и компетентных участников

— Тренинг подходит для телефонных и личных продаж/переговоров

— В процессе тренинга участники видят свой истинный уровень компетенций

Для кого этот мастер-класс будет максимально полезным:

Для всех, чья работа связана с продажами и кому необходимо формировать или совершенствовать/развивать навык продаж и переговоров

Когда необходимо повысить эффективность работы персонала в продажах — быстро нарастить результативность, качество работы, внутреннюю мотивацию, разработать стандарт работы

Цель тренинга

Повышение эффективности работы менеджера через обучение практическим инструментам и технологиям продаж и перевода знаний в навыки через практику и тренировку

Какие компетенции развивает тренинг
Коммуникативная компетенция

НАВЫК ОТРАБОТКИ ВОЗРАЖЕНИЙ

ПОНИМАНИЕ ВАЖНОСТИ И ОСОБЕННОСТИ

СОВРЕМЕННОГО ПРОЦЕССА ПРОДАЖ

ЗНАНИЕ О КОМПАНИИ И ПРОДУКТЕ

ПЕРЕГОВОРНАЯ КОМПЕТЕНЦИЯ (ТАКТИКИ, СПЕЦИАЛЬНЫЕ ПРИЕМЫ)

ПРЕЗЕНТАЦИОННЫЙ НАВЫК

ЗНАНИЕ ДЕЛОВОГО ЭТИКЕТА

СИТУАЦИОННОЕ ЛИДЕРСТВО И РАБОТА В КОМАНДЕ



 


автор и преподаватель мастер-класса




Профессиональный управленец, бизнес-тренер, executive коуч. Один из немногих действующих ТОР менеджеров (Евросеть, General Satellite, Холдинг RBI, Группа «Эталон», Группа «Самолет»), совмещающих реальную работу в бизнесе с активной образовательной деятельностью.

Ключевая экспертиза: менеджмент, управление и внедрение изменений, разработка и реализаций стратегий, групповое обучение управленческих и продающих команд, индивидуальное обучение ТОР менеджмента.

В бизнесе на топ-должностях более 20 лет, 15 из которых профессионально занимаюсь разработкой, управлением и внедрением изменений. разрабатывая и внедряя изменения в компаниях. Прошел путь от менеджера по продажам до руководителя. 

Работу в бизнесе совмещаю с деятельностью тренера и наставника. В активе более 6 000 часов тренингов в корпоративном формате, обучил более 5 000 человек. В 2018 году признан Лучшим тренером по продажам в РФ по версии крупнейшей конференции в области HRM- ПИР. Спикер конференции TEDx

Программа тренинга :

Система продаж:

— Процессный подход в продажах — цикл Деминга: технологии самообразования,
как учиться самостоятельно
— Современная система продаж — что сейчас работает в продажах, а что нет
— Система — воронка продаж: тайм-менеджмент продавца – как все успевать

Презентация:


— Основы классической риторики в продажах: тема, тезис, аргументы, фабула аргумента, поддержка и примеры для аргументов
— Аргументация:
             - Правила аргументации в продажах
             - Эффективные и неэффективные примеры аргументов
             - Технологии эффективного донесения аргументов – демаркация
— Модели презентаций:
             - «Ромашка» — универсальная модель презентации с минимальным временем
на подготовку
            - Модель презентации компании «Общие и контрастные характеристики» — технология отстройки компании от конкурентов
— Развитие навыка инстинктивной презентации продукта и компании

Отработка возражений:

— Теория отработки возражений, эффективные и неэффективные реакции  на возражения, различие между манипуляцией и возражением
— Классический цикл отработки возражений
— Приемы «принятия» возражений: присоединение, поощрение, комплимент, частичное согласие, проговаривание состояния, понимание, переходы к ответу или уточнению
— Приемы «уточнения» возражений: варианты уточнения в зависимости от возражения, технология перевода возражения вопросом в будущее, технологии уточнения сложных тем — «словесный пух»
— 10 приемов отработки возражений
— Приемы закрытия возражений
— Отработка реальных возражений участников
— Составление матрицы ответов на типовые возражения

тайминг :


цена участия


14 500
11 500
рублей

    * стоимость актуальна до 15 мая

Как стать участником:

1. Заполните форму регистрации
2. Наши менеджеры свяжутся с Вами, чтобы подтвердить участие.



У Вас остались вопросы?