ЖЕСТКИЕ

ПЕРЕГОВОРЫ

До встречи осталось:

ТРЕНИНГ

Игорь Рызов

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

«Вы живете именно так, как умеете вести переговоры»

РЕГИСТРАЦИЯ

ДАТА:

14.11.2019 г.

Если вы руководитель – вы будете более эффективно управлять своими подчиненными, сможете отстоять

интересы свои и своей компании на самом высоком уровне.

 

Если специалист по продажам, закупкам, логистике, маркетингу – вы будете двигаться на два шага

быстрее ваших конкурентов, ваши даже самые жесткие и несговорчивые оппоненты будут чаще соглашаться

с вами и вести переговоры конструктивно.

 

Если вы врач, учитель, инженер и т.д. – вы имеете возможность увеличить свои доходы, научиться

убеждать своих коллег, руководителей, заказчиков.

 

      Каждый день в мире заключается миллионы сделок. Более 70% этих сделок приносят убытки одной

из сторон. Почему так происходит? Все дело в неумение отстаивать свои интересы в переговорах.

В неумение справляться со сложным переговорщиком, который расставляет капканы и другие ловушки.

Хотите больше зарабатывать? Хотите заключать удачные для себя сделки? Тогда вам осталось сделать один

решающий прыжок!

 

  • Научитесь управлять уровнем напряженности за столом переговоров.

 

  • Научитесь управлять своим эмоциональным состоянием и эмоциональным состоянием своего оппонента.

 

  • Овладеете техниками, которые помогут достигать целей в переговорах с самыми «хищными» оппонентами.

 

  • Научитесь бороться и отстаивать свои интересы и сохраните при этом отношения.

 

 

В настоящее время многие люди, связанные с переговорами, используют агрессивные методы

воздействия на своего оппонента, провоцируют эмоциональные реакции. Методы давления, манипуляции,

шантажа и угроз применяются практически за любым «столом» переговоров. Когда «хищный» переговорщик

видит в своем оппоненте интеллигентного, спокойного человека, то основным методом становится

агрессия. Если с таким поведением вы не сталкивались и за столом переговоров чувствуете себя, как рыба в

воде, то вам этот тренинг ни к чему. А если сталкивались, то как управлять сложными переговорами?

 

  • Научитесь вести переговоры в обстановке постоянного давления: «нам ничего не надо», «чем вы лучше,

чем другие», «у вас есть только 5 минут, говорите и уходите»;

 

  • Научитесь справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента: «вы дилетанты», «я на вас буду

жаловаться», «вы не способны отвечать за свои слова»;

 

  • Сможете достигать поставленных целей в переговорах даже с очень «хищным» и подготовленным

переговорщиком. Например, когда:

- оппонент не слушает вас, перебивает, постоянно пытается обесценить;

- собеседник точно знает, что вы нуждаетесь в нем и не можете уйти без результата;

- ваша позиция за столом переговоров гораздо слабее, чем у оппонента;

- оппонент занимает непреклонную позицию «Или так или никак».

 

  • Овладеете техниками, которые позволят контролировать уровень напряженности за столом переговоров.

Станете легко распознавать текущее поведение и истинные мотивы оппонента. Научитесь использовать

регуляторы напряжения и 5 техник работы с манипуляторами и варварами.

 

 

Вам будет немыслимо трудно во время обучения на тренинге. Ведь вас ожидают ситуации давления,

агрессии и эмоционального шантажа. Но зато после него, вы перейдете на новый, более высокий уровень

ведения переговоров. Вы научитесь достигать свои интересы, вы станете больше зарабатывать и ощутите

вкус победы.

 

Каждый день мы ведем множество переговоров: дома, на работе, в транспорте, магазине и эти

переговоры носят не только коммерческий характер. Поэтому, на тренинге будут рассмотрены множество

ситуаций, где необходимо применять техники ведения жестких переговоров:

 

  • коммерческие переговоры;

 

  • стресс-интервью при приеме на работу;

 

  • переговоры о повышении заработной платы;

 

  • управление подчиненными;

 

  • переговоры с чиновниками;

 

  • бытовые переговоры;

 

  • и много других тем, где вам не обойтись без подобных навыков.

 

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ:

Большой просп. Петроградской стороны, 37,

Введенский отель

Зачем вам этот тренинг?

 

За время тренинга «Жесткие переговоры» вы:

 

Поговорим о переговорах

 

После тренинга вы:

 

В каких ситуациях вам пригодится наука убеждать?

 

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

 

1. Борьба за выгоду. Как отстоять свои интересы.

 

  • Выгода.

 

  • Компромисс и уступка.

 

  • От «подростка» до «лидера». 4 модели поведения во время борьбы за выгоду.

 

  • Как подобрать «волшебный» ключик к оппоненту.

 

  • Правила эффективных переговоров.

 

  • 4 Регулятора напряжения за столом переговоров.

 

  • Деловая игра (цель - научиться достигать свои цели, сохраняя отношения.

Научиться управлять уровнем жесткости в процессе переговоров).

2. Давление и манипуляции в переговорах.

 

  • Виды манипуляций и варварства.

 

  • Манипуляторы и их мотивы. Варвары и их мотивы.

 

  • Как распознать манипуляции.

 

  • Методы противодействия манипуляциям.

 

  • 7 техник противостояния манипулятору и варвару.

 

  • Упражнения (отработка навыков работы с разными типами манипуляции.

Отработка своих кейсов и сложных ситуаций).

3. Эмоции в переговорах.

 

  • Эмоции. Эмоциональный баланс.

 

  • Позитивные и негативные эмоции. Влияние эмоций на решения.

 

  • Удержание эмоционального баланса

 

  • Как превратить разъяренного оппонента в лояльного.

 

  • Как справиться со своими эмоциями.

 

  • Как нейтрализовать эмоции оппонента.

 

  • Техника работы с эмоциями.

 

  • Барьеры общения. Как обойти.

Упражнения (переговорные поединки с тренером).

 

4. Агрессия и гнев.

 

  • Внешняя и внутренняя агрессия. Проявление.

 

  • Провокация агрессии, как элемент давления.

 

  • Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели.

 

  • Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады.

Упражнения (отработка техник работы с агрессивным поведением).

 

5. Спарринг.

 

  • Поединки в мини группах отработка практических кейсов. Разбор и исправление ошибок.

цена участия

 

Партнеры мероприятия:

Место проведения

© 2018 Тренинговая компания «Активный Мир»

Политика конфиденциальности

Политика возвратов

Контактная информация

Санкт-Петербург, ул. Рижская, д. 3,

бизнес-центр «Наутилус», офис 423

office@actimir.ru / + 7 (812) 318-18-10