Телефон в Санкт-Петербурге
+7 (812) 318-18-10
Ежедневно с 9:00 до 19:00




24 ноября 2015 г. | Санкт-Петербург

Валерия Долгих
Тренинг

«Продажи в секторе в2в:
как привлечь корпоративного клиента»

Тренинг разработан для: сотрудников отдела продаж сектора в2в, занимающихся привлечением клиентов.

До тренинга осталось:

Расскажите о мероприятии своим друзьям!

ДАТА
24 ноября (вторник) 2015

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ
с 10:00 до 18:00

МЕСТО Санкт-Петербург,
БЦ «Наутилус»

В результате тренинга участники:

• Изучат технологию привлечения корпоративного клиента
• Потренируются собирать информацию о структуре принятия решения компанией потенциальным клиентом, формировать карту влияния и влиять на принятие решения в компании
• Узнают методы формирования «союзников»
• Познакомятся с техниками установления холодного контакта с сотрудниками компании потенциального клиента
• Познакомятся с особенностями убеждения сотрудников компании клиента, находящихся на разных уровнях иерархии должностей
• Потренируются вырабатывать стратегию привлечения корпоративного клиента

Подробная программа

Цель тренинга: развить навыки и повысить эффективность участников тренинга, при работе по привлечению клиентов.

Тема 1. Особенности привлечения клиентов в секторе в2в.

• Основные трудности при привлечении клиента в секторе В2В.

• Особенности корпоративного клиента: сложная структура принятия решения, длительность принятия решения, критерии предъявляемые поставщикам.

• Что необходимо сделать менеджеру по продажам для того, чтобы привлечь корпоративного клиента В2В.

Тема 2. Принятие решения компанией корпоративным клиентом.

• Типы Лиц, принимающих решения: главное лицо, влиятельное лицо, привратник и т.д.

• Сбор информации о структуре принятия решения

• Карта баланса влияния лиц, принимающих решение. Как правильно составить карту влияния

• Как использовать карту баланса влияния лиц, принимающих решение для привлечения клиента.

• Выработка стратегии привлечения корпоративного клиента

Тема 3. Привлечение корпоративного клиента.

• Установление контакта со всеми лицами, принимающими решение

• Иерархия потребностей в зависимости от типа должности: владелец, директор, закупщик и т.д.

• Аргументация, ориентированная на интересы разных должностей

• Техники установления холодного контакта с сотрудниками компании корпоративного клиента

• Формирование «союзника», сотрудника компании клиента, которое будет помогать нам в процессе привлечения клиента. Технология формирования «союзника»

• Методы формирования «союзника»



Знакомимся с Валерией Долгих

Валерия Долгих - бизнес-тренер, специалист в области продаж.

Профессиональный статус:

- Специалист в области продаж
- Опыт проведения бизнес-тренингов и консультирования компаний более 10 лет
- Опыт в продажах более 13 лет
- Включена в список специалистов по консалтингу в энциклопедии «Кто есть Кто: лучшие специалисты в области продаж»
- Автор и ведущая более 30 авторских тренингов по продажам и руководству отделом продаж
- Автор множества статей в журналах: «Коммерческий директор», «Профессия руководитель», «Art of Sales» и т.д. и интернет ресурсах: www.trainings.ru, www.treko.ru, www.e-xecutive.ru, www.b-seminar.ru

Профессиональная деятельность:

- Координация работы Учебного центра
- Разработка и проведение тренингов по темам: продажи, переговоры, управленческие навыки, коммуникативные навыки
- Консультирование компаний-клиентов по вопросам оптимизации системы продаж и внедрения новых технологий продаж
- Разработка и внедрение стандартов работы

Как будет проходить тренинг

Условия участия в тренинге

Однодневный практический тренинг

12 500 руб.


В стоимость каждого пакета включены раздаточные материалы, кофе-брейки и обед.
Внимание! Количество участников ограничено! Только оплаченная регистрация является фактической бронью.

Право продажи всех классов комфортности принадлежит
исключительно компании «Активный Мир».

ПОЛУЧАЙТЕ выгодные скидки!
ДАРИТЕ
участие друзьям!
ВОСПОЛЬЗУЙТЕСЬ пилотным посещением!

Стоимость

Программа

Регистрация

Информационные партнёры:



                        
                        

Место проведения

Вам может быть интересно:

Напишите нам

x

Обратный звонок

x